Marketingová stratégia a usmernenie registrácie Fenhexamidu

1.1 Umiestnenie produktu a mechanizmus pôsobenia

Fenhexamid je hydroxyanilidový fungicíd vyvinutý spoločnosťou Bayer, prvýkrát uvedený na trh v roku 2000 na boj proti plesni sivej vo vinohradoch. Produkt patrí do skupiny FRAC 17 (kód FRAC 17) a pôsobí inhibíciou enzýmu 3-ketoreduktázy v dráhe biosyntézy ergosterolu, pričom sa vyznačuje jedinečnou cieľovou špecifickosťou.

Fenhexamid je vysoko účinný proti plesni sivej (Botrytis cinerea) a je účinný aj proti rôznym iným hubovým chorobám, ako je hnedá hniloba (Monilinia spp.) a sklerotínia (Sclerotinia spp.). Prípravok ponúka systémové aj ochranné pôsobenie, aplikuje sa predovšetkým ako postrek na list a používa sa v dávkach 500–1000 g/ha.

In terms of toxicological and environmental properties, the product has an acute oral LD50 (rat) >5000 mg/kg and an acute dermal LD50 >5 000 mg/kg, čím sa klasifikuje ako zlúčenina s nízkou{1}}toxicitou. Nie je-dráždivý pre pokožku a oči, ne-karcinogénny a -teratogénny. Má miernu rozpustnosť vo vode, nízke riziko vylúhovania do podzemnej vody, nie je -perzistentný v pôde a vode, má nízku toxicitu pre cicavce a predstavuje nízke riziko pre včely.

1.2 Diferencované výhody a riadenie odporu

Základná diferencovaná hodnota fenhexamidu sa odráža v nasledujúcich aspektoch:

(1) Jedinečná hodnota riadenia odporu:Fenhexamid nemá skríženú{0}}rezistenciu s bežnými fungicídmi, ako sú benzimidazoly, dikarboximidy, triazoly, anilinopyrimidíny a N-fenylkarbamáty, vďaka čomu je nenahraditeľný v programoch striedania rezistencie. FRAC ju klasifikuje ako nízko-rezistentnú-účinnú látku a jej použitie sa odporúča na boj proti plesni sivej.

(2) Základná potreba trhu pre kontrolu sivej plesne:Pleseň sivá je celosvetové plesňové ochorenie, ktoré vážne poškodzuje-cenné hospodárske plodiny, ako je hrozno, jahody a paradajky. Fenhexamid má hodnotu EC50 0,4792 mg/l proti Botrytis cinerea na hrozne, čo dokazuje významnú kontrolnú účinnosť. Je široko používaný na hrozno, jahody, kivi a okrasné rastliny.

(3) Vlastnosti šetrné k životnému prostrediu:Fenhexamid má pre-interval pred zberom (PHI) nula dní na kľúčových ovocných plodinách s nízkym rizikom rezíduí, čo je v súlade s trendmi udržateľného poľnohospodárstva. Jeho nízka toxicita a nízke reziduálne vlastnosti zodpovedajú globálnemu regulačnému smerovaniu k znižovaniu pesticídov a ochrane zelených plodín.

1.3 Vývoj kombinácie a inovácia formulácií

Fenhexamid možno použiť samostatne alebo v kombinácii s inými fungicídmi na rozšírenie spektra kontroly chorôb a oddialenie rozvoja rezistencie. Existujúce patenty naznačujú, že kombinácie fenhexamidu s pyrimetanilom, okrem iného, ​​vykazujú významné synergické účinky s lepšou účinnosťou ako jednotlivé produkty a predĺženým trvaním. Medzitým dlhodobé-používanie jedného produktu môže ľahko viesť k problémom s rezistenciou a kombinované stratégie pomáhajú zabezpečiť trvalo udržateľné používanie.

Pokiaľ ide o inovácie zloženia, hlavné formulácie, ktoré sú v súčasnosti na trhu, zahŕňajú 50 % vo vode-dispergovateľné granuly (WG), 50 % suspenzný koncentrát (SC) a 50 % zmáčateľný prášok (WP). V posledných rokoch sa vývojové trendy formulácií vyvíjajú nasledujúcimi smermi:

• Vo vode-dispergovateľné granule (WDG):Znížte unášanie prachu, zvýšte bezpečnosť používateľa a pohodlie pri aplikácii.
• Suspenzný koncentrát (SC):Používateľsky{0}}priateľská aplikácia a znížené problémy s prachom.
• Mikroenkapsulovaný zmáčateľný prášok:Zvýšte odolnosť proti dažďu a účinnosť pokrytia listov.

Tieto inovácie zloženia pomáhajú dosiahnuť stabilnú kontrolu chorôb za nepriaznivých poveternostných podmienok, znižujú počet opakovaných aplikácií a zlepšujú efektivitu aplikácie.

1.4 Krajina registrácie a stav patentu

• Registrácia v EÚ:Fenhexamid je schválený podľa nariadenia EÚ (ES) č. 1107/2009 so schválením účinnej látky platným do 31. decembra 2030. Belgicko a Česká republika slúžia ako spravodajské a spolu{4}}spravodajské členské štáty pre hodnotenie EÚ. Produkt je registrovaný vo všetkých členských štátoch EÚ, vrátane veľkých poľnohospodárskych krajín ako Nemecko, Francúzsko, Taliansko, Španielsko, Holandsko a Poľsko. Okrem toho je registrovaná aj na Islande a v Nórsku. Produkt nie je uvedený ako kandidát na substitúciu (CfS) v EÚ.
• Severoamerická registrácia:Kanadská agentúra pre kontrolu škodcov (PMRA) schválila technický fenhexamid (FENHEXAMID TECHNICAL, registračné číslo. 25899), ako aj formulované produkty, ako sú DECREE 50 WDG a ELEVATE 50 WDG. US EPA tiež schválila použitie fenhexamidu s kódom HTS 2933.99.9700.
• Registrácia v iných krajinách:Podľa databázy IUPAC je fenhexamid registrovaný aj v Austrálii, Japonsku a ďalších krajinách, čím tvorí relatívne kompletnú registračnú stopu v hlavných poľnohospodárskych regiónoch na celom svete.
• Čínsky trh:Fenhexamid je v Číne registrovaný najmä na účely-vývozu. Spoločnosť Shaanxi Hengrun Chemical Industry Co., Ltd. je držiteľom vývoznej registrácie pre technický materiál fenhexamid. Trh je primárne orientovaný na export-.

2.1 Veľkosť globálneho trhu a miera rastu

Celkový objem aktívnej zložky fenhexamidu je v súčasnosti stabilný. Tím odborníkov na agronómiu Sprout Intelligence odhaduje, že globálny trh s fenhexamidom presahuje 60 miliónov USD.

2.2 Kľúčové ovládače

(1) Nevyhnutná potreba kontroly sivej plesne:Pleseň sivá je hlavné ochorenie postihujúce hospodárske plodiny, ako je hrozno, jahody a paradajky, ktoré sa vyskytuje vo veľkej miere na celom svete. Rastúca globálna spotreba-kvalitného ovocia a zeleniny naďalej zvyšuje dopyt.

(2) Požiadavka na riadenie odporu:Jedinečný hydroxyanilidový mechanizmus účinku Fenhexamidu mu nezabezpečuje krížovú{0}}odolnosť s existujúcimi bežnými fungicídmi, vďaka čomu je kľúčovou zložkou v programoch striedania IPM (Integrated Pest Management). V regiónoch s vysokým-odporom-nátlaku jeho dopyt neustále rastie.

(3) Rozšírenie-hodnotných segmentov plodín:Fenhexamid sa používa najmä na plodiny s vysokou{0}}hodnotou vrátane ovocia (hrozno, jahody, kivi), zeleniny (paradajky atď.) a okrasných rastlín. Keďže sa globálna stredná trieda rozširuje a dopyt po-kvalitných poľnohospodárskych produktoch rastie, tento segment bude naďalej prispievať k nárastu objemu.

(4) Motory trvalo udržateľnej poľnohospodárskej politiky:Nízka toxicita a nízke reziduálne vlastnosti fenhexamidu sú v súlade s globálnym trendom znižovania pesticídov. Prísne regulačné rámce v EÚ, Severnej Amerike a inde poháňajú dopyt po fungicídoch šetrných k životnému prostrediu.

2.3 Konkurenčná krajina a veľké spoločnosti

Bayer, ako pôvodný vývojár fenhexamidu, je držiteľom kľúčových obchodných názvov ako Elevate, Teldor a Decision a dominuje na globálnom trhu. Bayer vlastní celosvetovo najkompletnejšie portfólio formulovaných produktov a registračných sietí.

Ďalšími významnými svetovými výrobcami sú Didu Group, Generic Chemical a Rayfull Chemicals. Konkurenčné prostredie zahŕňa aj globálne agrochemické spoločnosti ako UPL Limited, Nufarm Ltd., Sumitomo Chemical, Gowan Company a ADAMA Ltd.

Úloha čínskych podnikov:Spoločnosť Shaanxi Hengrun Chemical Industry Co., Ltd. je jediným legálnym výrobcom a vývozcom technického materiálu fenhexamid v Číne a požiadala o príslušné patenty a získala príslušné patenty na technický materiál a medziprodukty. Nezávisle vyvinutý fenhexamid spoločnosti má 80% podiel na domácom trhu v Číne. Spoločnosť ovláda výrobné procesy a cesty syntézy pre viac ako tucet zlúčenín, má udelených 7 patentov na vynálezy a jej technické produkty sú dodávané na domáci trh, pričom sú exportované do Európy, Ameriky, Stredného východu, Afriky, juhovýchodnej Ázie a ďalších častí sveta.

3.1 Regionálne akcie a miery rastu

Regionálna distribúcia fenhexamidu na trhu je nasledovná:

3.2 Štruktúra segmentu plodín

Aplikácii fenhexamidu dominujú segmenty ovocia a zeleniny. Medzi špecifické cieľové plodiny patria:

• Hrozno:Používa sa predovšetkým na kontrolu strapcovitej hniloby spôsobenej plesňou sivou; ide o najväčší trh s jednotlivými{0}}plodinami pre tento produkt.
• Jahody:Používa sa na kontrolu plesne sivej, čím sa zabezpečuje kvalita a výnos plodov.
• Paradajky a iná zelenina:Používa sa na kontrolu plesne sivej a hniloby sklerotínie.
• Ozdoby:Kontrola chorôb pre záhradnícke a kvetinové plodiny.
• Kôstkové ovocie:Používa sa na kontrolu hnedej hniloby a iných hubových chorôb.

Hlavnými prípravkami sú vo vode-dispergovateľné granuly (WDG), suspenzné koncentráty (SC) a zmáčateľné prášky (WP). Medzitým dopyt po-kvalitných fungicídoch neustále rastie.

(1) Produktová stratégia:Zamerajte sa na dva hlavné trendy – riadenie rezistencie a udržateľné poľnohospodárstvo – s dôrazom na:

Zelené a ekologické formulácie:Zvýšte vývoj WDG, SC a iných formulácií šetrných k životnému prostrediu, aby ste znížili vystavenie prachu a dopad na životné prostredie.

Diferencované stupne čistoty:Venujte pozornosť trhovému dopytu po produktoch s vysokou alebo rovnou 99 %{1}}čistoty, čo predstavuje najrýchlejšie-rastúci segment.

(2) Trhová stratégia:

Zamerajte sa na rozvoj ázijského{0}}tichomorského trhu:Ázijský-tichomorský región je najrýchlejšie-rastúci s CAGR 7,5 %.

Prehĺbenie prítomnosti na vyspelom európskom trhu:Schválenie EÚ je platné do 31. decembra 2030, čo poskytuje stabilné obdobie približne piatich rokov. Toto okno by sa malo plne využiť na konsolidáciu trhovej pozície.

(3) Stratégia dodávateľského reťazca:

Konsolidujte výhodu dodávateľského reťazca Číny:Shaanxi Hengrun je v súčasnosti jediným legálnym výrobcom a vývozcom technického materiálu fenhexamid v Číne, pričom výrobná kapacita a usporiadanie patentov boli pôvodne dokončené.

Zvýšte stupeň čistoty produktu:Produkty s vysokou čistotou vyššou alebo rovnou 99 %-už predstavujú 60 % trhu. Odporúča sa optimalizovať výrobné procesy s cieľom dosiahnuť vyššie stupne čistoty a získať vyššie prémie.

(4) Stratégia hospodárskej súťaže:

Posilniť diferencovanú konkurenciu voči originálnym spoločnostiam, ako je Bayer:Budujte konkurencieschopnosť v špecializovaných segmentoch prostredníctvom kombinovaných produktov, regionálne prispôsobených služieb a flexibilnejších cenových stratégií.

Monitorujte odpor a proaktívne ho spravujte:Rezistencia na fenhexamid už bola zaznamenaná pri praktickom používaní. Stratégie riadenia rotácie a odporu by sa mali klásť dôraz na propagáciu produktu, aby sa predĺžil životný cyklus produktu.